大家好，我是 UnityIN小編 Ray，UnityIN開版也已經一年了，各位大概都知道 UnityIN主編 Bric，同時也是CocosPlay團隊的研發人員。
CocosPlay 成立至今滿一年，目前的作品不算多，就兩款手遊：KungFu Go Alpha (Android, iOS) 與曾拿下台灣遊戲不分類第一，前些日子才於美國 AppStore 商店，入選“教育”與“文字”為熱門商品的 Wagon Shootout。
- 來去的夥伴，知己難尋
Bric：
其實不管是甚麼樣類型的創業，知己或者說合得來夥伴，真的非常難找。就拿CocosPlay來說，這一年來就歷經兩次的大換血。很多夥伴通常在踏出第一步前，並沒有想好創業帶來的風險，又或者是太知道風險。
沒想好的，在資金缺乏時，可能才驚覺自己無法處理這樣問題而臨陣退縮。想太周全的，則避免風險對團隊的事情留一手在做。站在客觀的立場來看，這些舉動沒有對錯，但於團隊來說，卻都是致命傷害。
一但問題爆發，團隊所有的既定目標就會被拖慢，甚至停擺。團隊必須花費很多的時間在溝通上，然而最後的結果有好有壞。若這樣的事情一再發生，對於繼續前進的人來說，是個很消磨意志的點。
因為一款好的 "遊戲" 往往不是一個人能 "搞定" 的。是企劃、程序、美術、行銷人員的全方位配合。 - 反覆的設計，枯燥乏味
Bric：
很多人對於 "遊戲從業人員" 的第一印象就是，每天可以玩遊戲真開心。某方面來說，的確是這樣沒錯。但差異就在，這裡所玩的不是一款已經設計好，讓玩家可以放鬆體驗、快樂遊玩的Game。
這裡每天玩的，是動不動就 "卡關"、"死當"、有趣程度幾乎是零的東西。若一般玩家拿到，可能負的五顆星都不夠嫌濫。
這樣還有趣嗎？
但，每個有趣的 Ideal 都是由這樣慢慢磨出來的。過程並不如外界想的一樣開心有趣。甚至常常是一開始覺得好玩的想法，兩分鐘後就被否定。該怎麼辦？硬著頭皮，反覆思考可能的問題解法。
這樣的工作，其實頗估在乏味，尤其在想不出更好的解決方法時，更是令人光火。 "趣味" 是個很抽象的東西，怎麼定義，真的是一門藝術。 - 混沌的環境，道路難尋
Bric：
從2012下半年開始，應該很多遊戲業的人都感覺到，中國的大軍壓境。尤其在聖誕節那段期間，adMob第一手幾乎廣告都是中國開發的手遊。這對獨立開發者來說，是個天大的壞消息。
中國最強的招式就是 "走別人的路，然後把路堵死墊高，讓其它人無法再走"。原本手遊所能走得通路 adMob、facebook 類廣告，在2013年都會被有金錢實力的競爭者越墊越高。外加刷榜大軍，可真是雪上加霜。
說到刷榜，可別以為只有中國這樣搞。先別說什麼“強者我朋友”有刷榜之類的，小弟在國外知名論壇可也常被兜售一個Review $3的價格。所以別以為歐美就比較正常，並沒有。
所以即使你的團隊可以在一定 "成本" 下做出 Quality 好的產品，但通路成本的劇增，同樣使得的製作成本無形提高。這就是人稱 "渠道強，先贏一半" 的道理。使用者往往是跟隨最大曝光而行，對於遊戲是幾個人做、是大公司還是小公司、是國產還是外來，其實不怎麼關心。 - 空乏的推廣，白作努力
Bric：
以遊戲來說，通常會出來創業的人大概不外乎 "企劃"、"程序" 兩種人。因為這兩種人是有能力設計跟實踐游戲出來的人。
可惜一到遊戲完成後才剛要勝負，悲劇開始了。很快的就發現，不懂得行銷根本不會有玩家看到你的遊戲。問題是，怎麼行銷？有很多人可以很精確的講出、算出、背出什麼DAU、MAU一堆的換算公式。
但...有用嗎？當空有公式，卻不知 "變數" 該填多少時，公式就只是公式，一點幫助都沒有。就像小弟被一位前輩問道 "我投資一萬塊給你買廣告，你要去哪弄到最超過十萬次的曝光量？"，回答得出來就投資十萬。想當然，我fail了。
當時我連 adWords 都沒帳號，學人家講廣告效果的數字，什麼免費十比一下載、什麼點擊率約0.7%，這些所謂頭頭是道的效果數據，都是 "聽來的"。
現在想想，如果當時沒有搭 appWorks Demo Day 的順風車，KungFu Go的下載會有到現在的一半嗎？Maybe更慘。
行銷不應該是獨立團隊忽略的事情，行銷對獨立開發來說並不可恥，行銷對獨立團隊來說是更重要的一環。如果沒有行銷，你該怎麼把貨送到玩家手上？如果你連Review的網站都不知道，那誰要Review你的遊戲？
UnityIN：
對於接下來新的一年，你對團隊的走向有什麼樣規劃與計劃呢？
Bric：
目前還在摸索中，並沒有個大方向。不過最近開始與中國的通路商接觸，也發現他們對於台灣手遊研發團隊的態度，並不如想像中的強硬。反倒是對於合作將台灣所研發的遊戲帶到中國這件事，滿積極的。對小團隊來說，倒是可以期待一下接下來的發展。
Bric：
目前還在摸索中，並沒有個大方向。不過最近開始與中國的通路商接觸，也發現他們對於台灣手遊研發團隊的態度，並不如想像中的強硬。反倒是對於合作將台灣所研發的遊戲帶到中國這件事，滿積極的。對小團隊來說，倒是可以期待一下接下來的發展。
UnityIN：
對於以上對談的節錄報導、四點的歸類，親愛的讀者們有什麼樣的想法呢？歡迎提出來與我們討論。如果覺得哪裡不對，必要時 UnityIN 都接受把主編 Bric拉出來鞭屍的請求喔！
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小編碎碎念：
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使用Unity開發遊戲一段時間，目前在研究已自動化測試的方式協助Unity專案的開發。
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