[客座投稿] 火線突擊：Android遊戲發行策略

初次跨足Android的開發者，都會遇到很多營運推廣的困難，在此提供一些經驗跟想法讓大家參考看看。

1. 新品效應

Google Play的新品效應跟iOS有些不同，有個"最新熱門免費"的分類，要在這個分類出現必須是上架一個月內的新品，而且下載量加權計算後必須比其他新品高(新品實在太多了，並不是新的就可以上榜)。如果產品一開始看不到，不必太過著急。除非是品牌大作，一般來說新遊戲在"最新熱門免費"排名會逐步上升，一方面是下載量會持續累積，另一方面是滿月的新遊戲會從這個分類畢業，讓出名次。

因此Google Play的新品效益長達一個月，一個月後無論下載量再高，也會從"最新熱門免費"的分類離開，所以要好好把握這一個月，盡量提升遊戲在一般"熱門免費應用程式"的排名，這才保有長期曝光的機會，延長遊戲生命週期。

2.發行管道

Google Play雖然是最大的Android App下載平台，但因為他的分類不夠好，不同國家還是有各自偏好的在地市集或平台，像歐美有Appbrain、Amazon，日本有Androider，中國有AppChina等。這些管道都有出App版跟Web版，在當地影響力都不輸給Google Play。

Appbrain歐美的用戶很多，他們的分類很完整，有新品、更新、付費、免費、每日、每週等分類排行榜，很多新遊戲都是在Appbrain獲得露出機會。

Amazon用戶的付費習慣比一般Android使用者好很多，如果有付費版，可以考慮花些時間上架。但如果要在這裡上架，最好確定能在Kindle Fire正常執行，才能獲得較好的效益。

Androider 跟AppChina都有編輯推荐，可以主動寫信向他們推荐自家的遊戲，如果獲得青睞，可以得到很好的曝光機會。 

3.中國市場

中國Android使用者無法在Google Play上購買付費App，也不能IAP。只要是付費或接了IAP的App，在中國區Google Play是完全看不到的(沒差，中國玩家很少用Google Play)。不過沒意外的話，很快他們在地市集就會自動幫你們上架沒有廣告且功能完整的破解版本。

如果希望在內地有些營運成績，可以製作一個功能完整，並介接中國廣告平台的版本，直接提供給AppChina、當樂網等中國在地市集。有些市集還算正派經營，只要證明你們是開發商，他們會無條件或有條件(拆分廣告收入)換成官方版本。 

4.廣告VS付費

以我們遊戲為例子，最初有些SE Xperia PLAY的玩家希望我們針對這支手機的gamepad最佳化，後來我們也花了一些人力去做，並以付費版推出。推出當時的確獲得SE Xperia PLAY官方網站跟相關論壇的推荐，我們遊戲比平常多了不少下載量，相信很多是來自SE Xperia PLAY的玩家，但下載的卻是原本未對那支手機最佳化且有廣告的免費版本，最佳化付費版卻只有小貓兩三隻，比例應該超過1000:1。

Android免費遊戲的選擇實在太多，包括憤怒鳥、水果忍者都在列，因此我認為Android玩家重視免費多過於遊戲質感。

5.廣告平台的選擇
各地的廣告平台，廣告量跟點擊價格都有很大的差異，一樣的廣告要求量，營收可以差十幾倍以上。以AdMob為例，在日本、法國的點擊單價高，廣告量也充足，成效高於AdMob全球平均值2倍以上；在美國AdMob的成效跟平均值差不多；中國、台灣、韓國等地區則不到平均的1/5。

如果要靠廣告帶來較好的收益，必須在產品的主戰場(市場要夠大，而且產品的下載量不錯)，接當地效益較好的廣告平台。例如在中國地區友盟的成效大約是AdMob的10倍。

6.買個保險

Google Play可以自行上架、更新、下架遊戲，對開發者來說是一個很方便的優點。第一次開發Android的開發者，可能會因為經驗或測試不足發生很多意外(大部分是悲劇)，建議可以先上架一個測試版，只開放部分關卡或功能，可以接廣告貼補一下家用，但因為之後要下架，絕對不要收費。藉由這個測試版蒐集玩家反應並修正問題，也可以順便累積一些鐵票玩家，在正式版新品期會很有幫助。等問題修正完成，再重上一個新的正式版。因為測試版的主要功能是收集問題，不必太在意下載量或評價。

以上是針對一般Android單機遊戲App的建議跟想法，大多是事後諸葛，對一些高ARPU設計的遊戲並不適用，請小心參考。

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